在大多数人专注的敏感肌护肤领域之外,敏感肌的彩妆需求,正随着花了钱的人美的追求和皮肤健康意识的崛起,迎来爆发。

  近期,花西子联合知名调查研究机构艾瑞咨询(iResearch)发布《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》(下称“报告”),从敏感肌人群彩妆需求洞察、敏感肌适用彩妆发展的新趋势、敏感肌专家解读等多方面对适敏彩妆市场进行研究分析。能预见,随着敏感肌人群和彩妆市场的双重增长,适敏彩妆浪潮将至。

  而持续关注客户的真实需求、产品安全的花西子,已然在适敏彩妆这个高阶赛道深耕多年,并通过不断加码产品研制,引领市场。

  过去几年,敏感肌无疑是最热门的赛道之一。艾瑞咨询曾预估:到2024年,敏感肌肤的市场规模将占据总体皮肤科学化妆品市场的42.4%,市场容量超过300亿。

  随着这一市场的不断内卷和升级,敏感肌人群对“适敏彩妆”的产品需求也在增加。其中,主打温和、养肤的底妆产品率先成为品牌抢占市场的新“靶点”。

  除底妆之外,敏感肌人群的彩妆需求亦十分强烈,但行业入局者寥寥,市面上相关的研究也尚属“无人区”。

  为填补这一市场空白,花西子耗时一年,收集近2万女生的真实反馈,走访佛山、杭州、西安、呼和浩特四座城市,携手艾瑞咨询共同推出《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》。

  报告数据显示,超过半数成年女性自我判断为敏感肌肤(以轻度敏感为主)。尽管存在敏感问题,但近四成的敏感肌人群仍会化妆,且在敏感症状不严重或出席重要场合时,87.6%的敏感肌人群仍会选择化妆,其中68.3%会调整化妆步骤。

  此外,报告显示47.3%的敏感肌人群担心彩妆中含有的刺激性成分会加重肌肤敏感,但39.4%的敏感肌人群不认为化妆会伤害皮肤,且部分认可彩妆对皮肤有物理屏障的保护作用。相比健康肌人群,敏感肌人群则更希望用化妆来呈现好的状态,其基础妆、淡妆与精细妆的频率均高于健康肌。

  而对于养肤彩妆,敏感肌人群虽然有质疑但也会考虑购买,并倾向于先试用后再购买。多个方面数据显示,有57.7%敏感肌调研人群使用过养肤彩妆,79.7%使用后有改善。“用一些刺激性不太高的,成分相对来说还是比较天然安心的,效果会好一点。”一位受访用户表示。

  可见,市场上有大量消费的人在寻找适合敏感肌的彩妆产品,且在当下有限的产品供给下,大量需求未得到充分满足。

  报告进一步揭示了,相比普通彩妆,轻薄透气、成分天然安心、护敏养肤正成为敏感肌适用彩妆产品的新消费趋势。这也就从另一方面代表着,消费者寻求的不单单是妆效的美感,还希望产品可以帮助强化肌肤屏障,减少外界刺激。

  业内人士认为:“开发适敏彩妆产品需要克服的技术难题较多。需要在不刺激敏感肌肤的同时,还要保证彩妆的持久性、色彩稳定性。同时,消费者建立对适敏彩妆产品的信任也需要一些时间。”

  对于品牌而言,这不仅意味着要在材料配方、功能创新、个性化定制等方面突破和发展,对消费的人的需求洞察和深度连接,也是推动产品快速走向市场的关键一步。

  在这场适敏彩妆的市场角逐中,花西子正以其深刻的用户洞察和研发实力,率先成为行业中的插旗者。

  根据报告,敏感肌人群在选择彩妆时,更看重产品的成分是否天然安心,是不是具备修护和养肤的功效。这一趋势与花西子的研发思路高度契合。

  据了解,在适敏彩妆产品的开发实践上,花西子从“做减法、做加法”两个维度去思考对客户的真实需求的满足。“减法”即减去刺激成分, 以温和的成分替代,“加法”即增加“亲肤功效”成分,如经过明确功效研究的花植精粹、养颜古方等。

  彩妆品类中,粉体是最重要的原料之一,想要让彩妆产品能够适用于敏感肌,粉体首先要性质温和、无刺激。此前花西子推出的「玉养系列」,在玉养蜜粉、玉养蜜粉饼、玉养粉底液等多款产品中都使用了“软玉粉”这一灵魂成分。

  《本草纲目》中记载:特种玉石可以清热解毒、润肤生肌、活血通络。花西子的研发人员受此启发,尝试研究用玉粉使用户得到满足妆容需求,但从玉石到粒径只有几微米的软玉粉,需要现代科技以及工艺来实现。最终,花西子创新性运用锆石研磨等手段克服困难,实现了玉粉安全入妆的目标。

  软玉粉有效替代了滑石粉这一大范围的应用同时具有争议的原料,确保了花西子玉养系列新产品的安全温和,也收获了市场认可。资料显示,2022年6月,针对油敏肌的花西子玉养空气蜜粉、玉养蜜粉饼一经上市便备受用户喜爱,天猫店月销量分别超过10万件、9万件。今年618,玉养散粉、玉养气垫等产品再次在抖音多个细分榜单中霸榜。

  2024年,花西子推出修护级防晒新品「小莲伞精华防晒」,通过自研科技攻克了敏感肌防晒难题,再度夯实在适敏彩妆赛道上的领先力。

  业内人士都知道,将“敏感肌”肤质需求落地到防晒品类,对成分和配方的要求极高,具备很大的技术难度。而聚焦防晒,花西子并非盲目入局,而是以消费者真实需求为导向,进行了深度的敏感肌防晒客户的真实需求洞察。

  花西子消费者研究团队表示,在进行深度市场用户调研后,他们发现,舒缓敏感肌、修护皮肤屏障,以及减少晒后泛红是用户对于防晒产品养肤功能的两个最大期待。锚定需求后,经过历时三年的配方打磨,超3000+位消费者参与产品共创、108位医学专家参与产品测评、750位敏感肌用户参与产品体验,一款更适合敏感肌的防晒——小莲伞防晒由此诞生。

  据了解,花西子小莲伞防晒有三大亮点:其一是研发运用第三代防晒体系,结合独家专利“空气防水莲叶膜”,双防其下,相互加持,打造SPF50+、PA++++的高防晒力产品;其二同样是基于不易渗透、更低刺激的第三代防晒体系,以及低粘度不闷肤的“空气防水莲叶膜”,配合具有舒缓作用的多重天然组合成分,让产品做到敏感肌也能安心使用;其三是添加球花多肽等护肤成分,让产品在防晒的同时,持续对肌肤屏障进行修护。

  据小莲伞防晒相关功效测评多个方面数据显示,敏感肌人群28天实测,在使用新品小莲伞防晒后,测试人群皮肤泛红-21.47%,皮肤敏感度-29.66%,24h表皮活细胞厚度+52.78%。

  从2022年推出敏感肌适用的玉养彩妆系列,到打造修护级防晒新品,再到发布《中国女性敏感肌深度分析与适敏彩妆研究报告》,花西子展现出超越彩妆、踏入护肤领域的强势竞争力,也体现了花西子愈发强大的、体系性的研发实力。

  相比起厚雪长坡、科研托底的护肤赛道,彩妆品牌向来以紧跟潮流、快速响应、快节奏上新为核心竞争力。这让大部分彩妆品牌难以在技术成分和配方体系上完成深厚沉淀。

  而花西子很早就开始用护肤的思路做彩妆产品的开发,并逐步构建了敏感肌适用的产品体系,在不断精进的研发中,满足更多元、更深入的适敏彩妆需求,提供更安全高效的美妆解决方案。

  在用户洞察上,从品牌创立之初,花西就坚持以“用户共创”的理念开发产品。至今,品牌累计已沉淀了超过20万名产品体验官。每个产品在上市之前,都会经过成1000+人次的用户测评,对比同行标杆产品盲测做到第一,才符合上限标准。

  此外,花西子自2020年就开始打造VOC体系,全渠道挖掘用户声音,将核心问题反馈给有关部门,推动其及时答疑或启动优化,基于用户共创来升级迭代产品。

  因此,花西子的产品迭代速度并不算快,但每一款精心打磨的产品都能保持高回购率和口碑。

  在研发基建上,品牌构建了独有的“东方美妆研发体系”,以东方美学和中医药理论为基础,涵盖消费者研究中心、化妆品科创中心、人体肌肤与生物电子研究中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新研究中心等五大研发创新中心。

  在创新投入上,花西子计划在5年(2022年-2026年)投入10亿元用于用于科研创新,以加强基础研究和综合研发能力。此外,品牌还拥有7000㎡的科研创新实验室以及170多项专利,这中间还包括50多项发明专利,在国际、国货彩妆企业中均名列前茅。

  坚实的投入下,花西子连续三年位列中国市场线上彩妆类目销售额第一,并屡次获得多项国内外美妆大奖。2024年初,花西子入选凯度“消费者首选前十彩妆品牌”,再度彰显品牌实力。

  在一个产品先于品牌、而品牌速朽的时代,专注研发、专注用户所带来的复利需要更长的时间去沉淀和检验。这是一件难而正确的事,但再难的事,总要有人先去做。

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