国泰君安研报多个方面数据显示,我国25-40岁女性人口为2.9亿,近75%的家庭消费决策由女性主导,预计2020年女性市场规模或将达到4.5万亿,以美容、服装、饰品为主的她经济在当下以及未来都是消费市场中的重要增长点。而在她经济市场欣欣向荣之际,彩妆品牌主们如何能从中抓住机会?

  近日,国内最大的纯女性网络站点平台美柚发布了《彩妆消费群体及潜在消费群体行为洞察报告》(以下简称报告),该报告通过美柚平台定向调研结合大数据洞察,围绕现代女性对彩妆的消费态度、种草方式、购买渠道等多重维度进行深度分析,对行业人士了解彩妆市场最新的消费趋势、进行针对性的营销和投放都有极强的指导意义。

  一、彩妆消费者中有七成为实际消费群体,三成为潜在用户。两类人群对于彩妆的关注点截然不同:彩妆实际消费群体的关注点是彩妆,如某口红又出了哪些新色号,眼影盘里的花式颜色都怎么样去使用等等,而潜在花钱的那群人则更关注护肤。

  通过美柚平台定向问卷调研显示,将近四成的潜在消费者平时不化妆的根本原因是担心化妆会伤害皮肤。所以品牌主们在做投放前需量体裁衣,针对不同人群采用不一样话术才能更高效获客,比如此前某品牌在上线一款新粉底液时就以轻薄不闷痘俘获了不少潜在消费者的芳心。

  二、彩妆消费的两类人群在购买渠道上各有偏好。报告数据显示,彩妆实际消费群体更偏爱如天猫、淘宝店铺等电子商务平台,而潜在用户则更习惯于线下门店购买,比天猫淘宝等渠道平均高出八个百分点。这种偏好的背后是后者存在 触妆顾虑——她们更希望在购买之前有真实的使用体验,也更为信赖门店里BA(美容顾问beauty adviser)的专业讲解。

  三、超七成彩妆实际使用者是为了悦己。古语有云,女为悦己者容,这句话在新时代的语境下已然发生了改变。美柚调研数据表明,有超70%的收房的人说日常化妆是为了让自己开心,超六成认为化妆能让人变得更自信,仅有3.35%是为了取悦他人。

  四、彩妆消费者的购买链条中,种草举足轻重。报告数据显示,无论是实际还是潜在消费者,促使她们下单的重要一环就有种草这一招,紧随其后才是 打折促销、明星网红推荐或同款。对于品牌主来说,如果想要通过后两者来促成购买,周期长、成本高,执行难度大,而 种草则成本更低且玩法多样,更易执行。

  据调查,消费者们被种草的形式多样,周边朋友和网红博主推荐、测评类帖子都能种下星星之火。所谓没有挖不到的墙角,只有不合格的种草,品牌主们不妨好好研究种草之道,以最经济的方式拿下用户。

  五、最易种草的彩妆单品是什么?口红。在美柚她她圈用户的热议线中,与口红相关的人不红靠口红口红种草机话题凭实力抢占第一、第二位。小小一管口红,为何能获得大众青睐?一是源于化妆圈的一个普遍认知:不用过多修饰,只用简单画个口红就能提亮整个人的气色——口红的重要性可见一斑;二是,口红体积小便于携带,方便女性随时随地补妆;三是画口红极为简单易学,任何手残星人都能搞定。

  事实上,除了以上五大特点,美柚此次发布的报告中还有许多值得品牌主深挖的细节,比如彩妆的实际消费者更易种草尝鲜,而潜在用户则易被打折促销吸引;潜在消费者们人手必备的护肤单品是防晒;超三成女生没固定的化妆风格等等,这些洞察都能在某些特定的程度上帮品牌主有效提升投放效果。

  当然,想要更高效地推广吃透这一份报告还远远不足,作为国内多年专注深耕女性市场的平台,美柚正在利用自己的平台优势,挖掘和洞察女性用户更多的消费行为和变化,为品牌主提供决策帮助,与企业一起携手探索她经济新机会。